INTERVIU: ECOMpedia a stat de vorba cu Andreeatex.ro

Andreeatex.ro a aparut in urma cu peste 15 ani, ne-a povestit Andreea Draguna (foto sus, Designer vestimentar si Partener Andreeatex). Atelierul din Calarasi unde compania producea hainute de botez si tinute elegante pentru copii a oferit astfel acces national la colectiile proprii. In timp, site-ul a evoluat intr-o platforma completa de vanzare online, cu stocuri actualizate in timp real si livrare rapida, spune aceasta. Afla mai multe despre afacerea e-commerce care vinde trusouri pentru botez, hainute de ocazie, incaltaminte pentru copii de pana la 6 ani si nu numai, din interviul de mai jos!

Pentru intreaga lista a interviurilor realizate de noi, intrati aici!

ECOMpedia.ro: De ce ai ales acest nume pentru magazinul online?
Andreea Draguna: Numele vine de la povestea brandului. Mama mea (Mioara, foto) a infiintat Andreeatex acum mai bine de 20 de ani (2004). Este o combinatie intre numele meu (Andreea) si cuvantul „textile” – Andreeatex inseamna, simbolic, „Hainutele Andreei”. A fost un omagiu adus mamei mele, care a creat primele rochite de botez pentru papusi, cu visul de a construi o viata mai buna pentru familia noastra.

De unde v-a venit ideea de business? Aveti vreun model in domeniu?
Ideea mamei mele a pornit din nevoia reala de a crea hainute de botez delicate, lucrate cu grija. Am crescut printre dantele, tull si croieli fine. Nu am avut un model concret, dar am urmarit branduri internationale de ceremonie pentru inspiratie. Totusi, Andreeatex este o creatie profund romaneasca, cu suflet.

Ce te-a motivat sa continui aceasta afacere? Ai pornit la drum singura?
Motivatia a venit din dorinta de a da un sens muncii mamei mele si de a continua povestea inceputa in 2004. Nu am fost singura – am inceput alaturi de parintii mei, apoi mi s-a alaturat si sotul meu. Astazi, Andreeatex este un business de familie in adevaratul sens al cuvantului.

Ai avut parte de educatie antreprenoriala din facultate sau ai fost autodidacta?
Am urmat sectia de moda la Universitatea Nationala de Arte din Bucuresti, dar formarea antreprenoriala a fost una practica. Am invatat pas cu pas, din greseli si din realitatea pietei. Am fost autodidacta in ceea ce priveste dezvoltarea afacerii.

Cum ai reusit sa strangi bani pentru finantare?
Am pornit cu resurse limitate, dar cu multa determinare. Primele investitii au fost modeste in directia digitalizarii si diversificarii ofertei, dar facute cu cap. Fiecare leu a fost reinvestit. Ulterior, odata cu cresterea cererii, am investit in utilaje, personal, noi spatii de vanzare, actualizari constante ale site-ului, digitalizare si scalare.

Te-ai lovit de multe bariere la inceput de drum? Cum le-ai depasit?
Mama mea a fost alaturi de mine inca de la inceput si doresc sa ii multumesc pe aceasta cale. As trage un semnal de alarma mai degraba pentru barierele ce par sa se intrevada: instabilitate politica, modificari ale codului fiscal si lipsa predictibilitatii in ce priveste deciziile de guvernare. Un alt pericol il reprezinta agresivitatea si viteza de penetrare a pietei din partea gigantilor asiatici. Le vom depasi cu perseverenta, invatand mereu si adaptandu-ne constant.

Care sunt avantajele/dezavantajele in a avea propria afacere versus a fi angajat?
Ai libertate, dar si responsabilitate totala. Fiecare decizie conteaza. Este obositor, dar te implineste. Creezi locuri de munca si aduci un impact real in comunitate.

Care este publicul tinta al site-ului?
Parinti, nasi si bunici care cauta hainute de botez premium si trusouri de botez, cu livrare rapida din stoc, dar si familii in cautare de tinute elegante pentru copii. Ne adresam si persoanelor care cauta pachete complete pentru botez cu un raport pret/calitate imbatabil.

Ce atuuri are site-ul vostru? De ce ar trebui cineva sa devina client?
Livrare rapida direct din stoc. Produse fabricate in Romania. Colectii unice, lucrate in serii standardizate. Showroom-uri fizice in Bucuresti si Iasi, pentru vizionare si proba. Asistenta dedicata clientilor.

Ce aveti in plus fata de concurenta? Cum va diferentiati pe piata?
Suntem printre putinele branduri din Romania care produc in serie, la scara mare, dar pastram atentia artizanala la detalii. Clientii apreciaza calitatea, designul original si faptul ca primesc rapid ceea ce comanda. Piata hainutelor de botez este aglomerata, dar noi mizam pe profesionalism, calitate si suflet.

De unde va cumparati produsele vandute pe site?
Toate produsele sunt realizate in fabrica noastra din Romania. Nu revindem, ci cream.

Care sunt canalele de vanzare pe care le folositi?
Magazinul online andreeatex.ro, showroom-urile fizice din Bucuresti si Iasi, Etsy (pentru clientii internationali), colaborari B2B si distributie. In plus, suntem singurul brand romanesc de ocazie listat pe ChildrenSalon.com.

Cati angajati aveti?
Peste 30 de angajati dedicati, in productie, design, vanzari si logistica.

Cum va merge in perioada asta (interviul a fost realizat in luna martie – n.r.)?
Traficul este in crestere constanta, in special in perioadele de sezon (dupa Paste, vara, Craciun). Conversiile sunt bune, mai ales pe mobil. Investim constant in optimizare SEO si campanii platite.

Ati participat la Black Friday 2024?
Da si a fost cea mai buna campanie de pana acum. Am avut reduceri reale, stocuri pregatite si livrare rapida.

Cum au aratat, comparativ, cifrele de Black Friday si Craciun 2024?
Black Friday a adus vanzari mai mari, dar Craciunul a avut cosuri medii mai ridicate, din cauza pachetelor-cadou.

Cum si unde va promovati site-ul?
Utilizam un mix de marketing complet, de la campanii Search, campanii pe social media, colaborari cu influenceri, optimizari SEO, pana la marketing clasic prin panouri, prezente la evenimente, radio si colaborari locale cu comunitatea.

Aveti pagini de Facebook, Instagram, YouTube, TikTok?
Da, suntem activi pe toate. TikTok este focusul principal, in 2025. Comunicarea directa cu clientul este esentiala – postam constant, facem campanii platite si colaboram cu influenceri. Paginile sunt gestionate intern, de echipa de marketing.

Aveti versiune de mobile?
Da, site-ul este 100% optimizat pentru mobil, cu un design curat si intuitiv.

Cate dintre comenzile voastre vin de pe dispozitive mobile?
Peste 80% dintre comenzi sunt plasate de pe mobil.

Cum credeti ca veti incheia anul curent?
In crestere cu aproximativ 25% fata de anul precedent, datorita diversificarii colectiilor si extinderii pe TikTok si Etsy.

Cum poate un magazin online sa reduca din cheltuieli fara sa afecteze vanzarile?
Prin optimizarea stocurilor, automatizarea proceselor, renegocierea contractelor de curierat si focus pe marketing performant, nu doar pe vizibilitate.

Care sunt cele mai mari provocari pentru site-ul tau in mediul online autohton?
Concurenta agresiva cu preturi mici si produse de import, cresterile costurilor cu energia si transportul si volatilitatea traficului in afara sezonului.

Ce probleme apar in relatia voastra cu firmele de curierat? Ce ati facut sa le depasiti?
Uneori intarzieri sau manipulari necorespunzatoare. Le gestionam prin monitorizarea stricta a coletelor, feedback constant si parteneriate cu mai multe firme, pentru flexibilitate.

Ce planuri de viitor aveti in online?
Privim mediul online ca pe un ecosistem in continua transformare, iar Andreeatex se adapteaza constant pentru a fi mereu aproape de clientii sai. In perioada urmatoare, ne vom concentra pe consolidarea prezentei digitale prin diversificarea canalelor de comunicare si optimizarea experientei clientilor, atat pe desktop, cat si pe mobil. Suntem in faza de testare si analiza a unor initiative care ne vor permite sa ramanem relevanti si competitivi intr-o piata dinamica. Croim viitorul, pas cu pas!