Polonia: impactul AliExpress, Shein si Temu asupra economiei locale

Numarul de polonezi care fac shopping online creste anual, iar valoarea bruta a pietei e-commerce nu sta nici ea pe loc – estimarile spun ca, in 2024, era de 150 de miliarde PLN (echivalentul a 35,58 miliarde €). Si platformele asiatice AliExpress, Shein si Temu sunt din ce in ce mai populare, ceea ce afecteaza economia locala, noteaza raportul „Chinese e-commerce platforms and the Polish economy”, realizat de Camera de Economie Digitala din Polonia.

Motivati puternic de pandemia COVID-19, polonezii (care cumparau produse si servicii online doar in proportie de 32%, in 2013) au devenit din ce in ce mai pasionati de achizitiile digitale: in 2022, aproape 62% faceau cumparturi pe Internet; in 2024, 87,6% dintre polonezii de 16-74 de ani intrau pe Internet cel putin o data/saptamana, iar 67,4% dintre ei cumparau ceva online. Comparativ, media europeana era de 71,8%. In acelasi an, in Polonia existau peste 70.000 de website-uri e-commerce.

Anul trecut, procentele au crescut din nou: aproape 30 de milioane de polonezi foloseau Internetul si absolut toti facusera cel putin o achizite digitala (93% dintre ei, in ultimele 6 luni). In martie  2025, chinezii de la Temu deveneau liderii pietei e-commerce din tara europeana, gratie numarului de vizitatori (18,1 milioane), depasind Allegro – liderul incontestat de ani buni incoace. Acesta si-a recapatat pozitia abia in noiembrie.

Raportul noteaza ca internautii din Polonia sunt vulnerabili la tacticile folosite de AliExpress, Shein si Temu:

• pretul mic al produselor – strategiile agresive de pret dau roade, avand in vedere ca inflatia a afectat bugetele consumatorilor, care cauta preturi mici
• majoritatea comenzilor sunt livrate direct din China – timpul mediu de livrare e de 12 zile, in Polonia, iar asta elimina intermediarii locali
• cooperarea cu furnizorii – aplicatiile asiatice isi adapteaza oferta extrem de rapid la preferintele cumparatorilor, mizand pe ultra-fast fashion
• marketing intens si engagement constant – Temu e unul dintre cei mai activi advertiseri polonezi, iar app-urile asiatice mizeaza pe scrollingul infinit si promotii limitate ca timp, pentru a incuraja consumatorii sa intre zilnic pe platforma
• scara operatiunilor – Temu are peste 30 de epepozite in apropiere de aeroportul din provincia Guangdong, expediaza in jur de 4.000 de tone de produse/zi din Aerportul International Gungshou Baiyun si obtine reduceri pe care alti comercianti sau companii logistice nu le pot primi (de aceea isi permit strategiile agresive de pret mentionate mai sus)
• statul chinez sprijina e-commerce-ul si internationalizarea brandurilor locale – asta se face prin reglementari strategice, reduceri de taxe (4% in loc de 25%, pentru companiile care vand B2C), sprijin financiar (in 2018, autoritatile acopereau 10-50% din costul de trimitere a unui container de marfa in Europa) si dezvoltarea infrastructurii logistice locale

Ce si cum cumpara polonezii de pe AliExpress, Shein si Temu:

• valoarea bruta a marfii vandute de acest app-uri asiatice in Polonia, in perioada octombrie 2024 – septembrie 2025 este estimata de raportul amintit la 11,6 miliarde PLN (2,75 miliarde $)
• 1 din 2 adulti a cumparat de pe aceste aplicatii, in ultimele 6 luni (rata de penetrare de 55%)
• clientii sunt mai ales femei (58%), de 18-34 de ani, care locuiesc in orase mari
• in medie, 44% dintre clienti intra pe o platforma din China cel putin o data/saptamana, adesea fara intentia de a cumpara ceva (74% dintre clienti cumpara o data/luna sau mai rar)
• in medie, un polonez puse in cos 4 produse/comanda, iar valoarea medie e de 120 PLN (28,48 €)
• 10% dintre colete ajung in 2 zile sau mai putin de la plasarea comenzii