Cata vanzare trebuie sa generez pentru a sustine un salariu minim pe economie

Intrebare

Buna seara. Cate produse/pachete ar trebui sa vand pe luna prin intermediul magazinului meu online pentru a genera profit suficient ca sa sustin un salariu minim pe economie? Presupunand ca voi infiinta o intreprindere individuala si voi avea un angajat. In principal vand pachete cu mai multe produse cu o valoare de aprox. 200 lei (pret cu tva inclus), dar si separat produsele din pachet. Insa afacerea se bazeaza in mare parte pe aceste pachete, nu pe vanzarea separata a produselor. Pachetul contine produse achizitionate de la diversi furnizori dar si un produs marca proprie. Din cei 200 lei, cat ar trebui sa-mi ramana in house ca si profit pentru a putea atinge obiectivul? Multumesc.

Topic deschis 0
Key Performance Indicators Planul de afaceri Mon 4 ani 24 raspunsuri 701 vizualizari Senior 0

Raspunsuri ( 24 )

  1. La un adaos mediu de 20% (pe care nu l-ai comunicat) putem lucra cu o margine de 10%, adica jumatate din adaos-ul tau.
    Adica din 200 de lei, cu TVA, tie it raman 20 de lei, cu tot cu TVA binenteles. O sa ignoram acel TVA, pentru a fi mai usor de facut un calcul, dar.. ar trebui sa tinem cont si de el. Adica de comanda medie fara TVA, de costul marfii fara TVA, si de alte costuri operationale, din cauza asta am injumatatit presupul adaos de 20%.

    Daca luam un salariu de 800 de lei pe luna, brut banuiesc, iti trebuie 800 / 20 = 40 de comenzi pe luna, sau 1 comanda si putin pe zi, pe 30 de zile perioada. Ti se pare mult?

    Ar trebui insa sa ai macar 1600 de lei pe luna, pentru ca nu vei putea rezista tu si colegul tau cu 800 de lei brut.. in afara de el, viitorul tau angajat, trebuie sa traiesti si tu din acelasi business.

    Si pentru 1-2 comenzi pe zi ai nevoie de la 200 la 400 de vizite pe zi pe site, cu o rata de conversie intre 0.5% si 1%.

    Succes!

    PS. Rata de conversie este procentul obtinut de aici, rata de conversie = numar de comenzi / numar de vizite (intr-o perioada de timp data), sau numarul de conversii / numarul de vizite; se mai poate calcula si raportat la numarul de vizitatori, nu la vizite, dar in google analytics e raportat la vizite.

  2. Sincere multumiri pentru raspunsul mai mult decat elocvent la problema mea. Raspunsul acesta e tot ce imi doream ca sa ma apuc serios de treaba. Vizitele pe site nu vor fi o problema, din fericire. Costurile operationale sunt foarte mici in cazul meu. Ce ma mai preocupa acum sunt lucruri de genul casa de marcat, stampila si altele asemenea (pe care nu le cunosc si care implica niste costuri la infiintarea unei forme legale). Ma puteti trimite la un articol care sa mentioneze ce cheltuieli intervin la inceput sau si pe parcurs?

  3. Da un search pe site dupa:
    “de unde incep” – https://ecompedia.ro/tag-uri/de-unde-incep
    “cum imi fac un magazin online” – https://ecompedia.ro/tag-uri/cum-imi-fac-magazin-online
    Succes!

  4. Multumesc in primul rand pentru interesul cu care tratati subiectul enuntat. In al doilea, nu am prezentat un adaos comercial pentru ca acesta face parte din strategia de pret pe care nu o am inca si pentru ca acest adaos este perfect ajustabil, nu depind de pretul de la furnizor foarte mult, avand si produsul propriu care este “piesa de rezistenta” din pachet. Stiu doar ca la un pachet de 200 lei ar putea sa-mi ramana maxim 95 de lei dupa ce achit furnizorilor materia prima. Pachetul contine un produs unicat, manufacturat de mine si care imi aduce cel mai mare venit, la celelalte produse adaosul fiind intre 10-25%. Apoi, as prefera ca pretul sa fie la inceput un pic mai mare pentru produsul manufacturat pentru ca apoi sa-l optimizez sau sa-mi permit sa fac o promotie, functie de feedbackul din piata. Cred ca nu am altceva de facut decat sa intru in hora si sa vad exact cum pot sa joc pe nisa mea. Totusi, sper sa pot sa-mi tin singura evidenta contabila pe I.I. pentru a evita un serviciu platit si sa-mi permit cheltuielile de inceput pe care, din nou spun, nu le cunosc si nici nu le-am gasit pe ecompedia (+cheltuielile legate de salariu care probabil sunt cele mai mari). Daca cineva detine un astfel de magazin online, poate ma lamureste. Site-ul e dezvoltat pe Opencart si adaug / implementez singura functiile pe care le doresc, SEO+promovare imi fac singura (am experienta), numele domeniului este o expresie care ma arunca in prima pozitie in google pe segmentul meu, designul l-am externalizat cu costuri minime, gazduirea o am la un prieten care ma factureaza dupa ce am prima vanzare :), mai am problema costurilor de inceput si a inregistarii marcii la osim, inregistrare pe care o consider pe cat de neplacuta, pe atat de necesara. Daca numele domeniului este o expresie consacrata, o pot inregistra la osim si in ce conditii, nu se considera ca e lipsita de originalitate? Multumesc tuturor!

  5. Ca sa fiu mai explicita, numele domeniului este de tipul “portbagaje-auto.ro”. Poate fi acesta inscris la osim? Nu e nimic original in el, e o expresie consacrata. Se poate inscrie, in ce conditii?

  6. La OSIM nu poti inregistra o marca, o expresie cum spui tu, pe un cuvant comun. Nu “portbagaje auto”, probabil ca se va putea o marca combinativa tip sigla si text, pe textul cu liniutza, deci “portbagaje-auto.ro” insa, din punctul meu de vedere nu te avantajeaza deloc.

    Un brand renumit din zona de care vorbesti tu, pe care il stiu eu, este Thule. De ce oare nu s-a numit “cea mai buna marca pentru portbagaje auto”?

    As vrea sa vezi o usoara ironie in intrebarea mea, si departe de mine de a critica alegerea ta personala, insa, in viitor, vei avea mari probleme in a vinde ceva daca nu pornesti de acum cun brand, marca, asa cum trebuie. De ce nu ii spui MON, nickname-ul tau.. cu care te semnezi. Vad ca vii din lumea copywriter-ilor.. so, stii mai bine ca mine puterea unui brand. Nu iti recomand inregistrarea unei marci “comune” fara nicio valoare.

    Apoi sunt chestiunile legate de SEO, si am sa las colegii specialisti pe zona asta sa iti dea si ei sfaturi despre numele ales de tine.

    Au fost cazuri destul de discutate pe online, in zona de flori, intre un brand si un site care vindea acelasi lucru dar cu nume de domeniu comun, care nu a putut face nimic legat de protectia de brand in cazul reclamelor pe AdWords. Nu cred ca vrei sa faci fata unor presiuni concurentiale pe zona asta, fara sa te poti proteja corect.

    Spor!

  7. Am sa te rog sa vezi si aici: https://ecompedia.ro/tag-uri/emd
    discutii despre numele de domenii care nu exprima un nume de brand si sunt autoexplicative sau sunt substantive/expresii comune.

  8. Salutare Mon, desi nu am experienta prea multa intr-ale ecommerce ului, si ma aflu in aceeasi situatie ca a ta, cu privire la problema legata de inmatricularea firmei, ti as recomanda un SRL-D ( srl debutant) cu conditia sa fie prima data cand infiintezi o firma. Din ce m am documentat pana acum aceasta forma de constituire vine cu o serie de facilitati fiscale dar si lipsa costurilor de inmatriculare la Registrul Comertului. In functie de planurile tale poti aplica si la programul de finantare care se va deschide in martie. Acolo poti primi finantare 50% din valoarea proiectului, bani nerambursabili, insa in limita a 10.000 EUR. Insa desigur si aici sunt o serie de conditii. Ca sa concluzionez am intalnit multe povesti de succes cu acest program. Chiar si aici pe Ecomepedia. Merita documentat. Poti cauta pe google: otimmc
    Mult succes! 🙂

  9. Imi propun sa-mi ajut clientii sa-si rezolve o nevoie pe care acum nimeni din piata nu o rezolva profesionist ci doar amatorist, nu sa construiesc o marca (desi pe viitor un redirect, de la marca la produs, facut cumsecade nu e o idee chiar rea). In mare, daca am nevoie de diferentiere, o voi face prin calitatea produselor si a serviciilor, nu prin brand name. Deocamdata am nevoie de putere in google mai degraba decat de diferentiere prin nume. Am cercetat ce se cauta si am gasit nisa perfecta. Nu imi recomandati inregistarea unui marci comune, fara nici o valoare, si va voi asculta sfatul pentru ca intr-adevar nu am nevoie sa o inregistrez. Nu ma poata da nimeni la o parte de pe segmentul meu (si cred ca nici Google). Clientii mei nu au nevoie de marci, ci de un serviciu prompt si de calitate. Si pentru a-l putea oferi ma bazez pe puterea / cererea termenului-cheie din denumirea site-ului. Acest termen-cheie este foarte cautat si din fericire pentru mine neexploatat, concurenta pe termen este slaba si deci pot sa ma impun relativ repede, am content cat sa dau si la altii 🙂 Protectia mea nu consta in inregistrarea la Osim, pentru ca ati sesizat bine, nu ma avantajeaza deloc ba chiar as spune ca e inutila si imposibil de facut oricum. Colegii dvs nu ma pot ajuta pana nu le dau denumirea exacta a site-ului, ceea ce nu pot face din pacate pana la lansare. Daca termenul-cheie ar fi avut o concurenta mare sau ar fi existat motive de confuzie (vezi cazul xerox – toata lumea cauta xerox pentru fotocopiere), v-as fi inteles recomandarea. Insa nu e cazul. Termenul deserveste perfect nisa. Va multumesc mult ca m-ati ajutat prin discutie sa-mi clarific unele aspecte de business. Succes si dvs.!

  10. Salutare,
    Ca Intreprindere Individuala mai intai trebuie sa mergi la Registrul Comertului unde ai de completat ceva acte, iti spun ei acolo care sunt acelea, sunt costuri de deschidere parca in jur de 200 de lei sau poate mai mult.
    Apoi trebuie sa mergi la Finante si sa declari inceperea activitatii, ai si acolo de completat niste formulare. Ai doua posibilitati, ori functionezi cu estimare in avans ori cu calculare la sfarsit de an. Eu personal iti recomand cu estimare in avans. Adica, la financiar o sa te intrebe cat estimezi tu ca o sa vinzi pana la sfarsitul anului ( ce suma ) si cat estimezi ca o sa cheltui pana la sf. anului. Se face scaderea intre cele doua si reiese profitul. Aceste date se trec in formularul de estimare la inceputul fiecarui an. Apoi se calculeaza taxele, 16% impozitul pe profit, 5.5% sanatatea sau minim 50 si ceva de lei ( pentru ca nu poti plati mai putin decat minimum pe economie, 50-55 ron fiind 5.5% din 950 ron sau cat e salariu minim pe economie acum ) si cam atat, in cazul in care nu vrei sa ai cartea de munca bagata pe firma.
    Aceste taxe se platesc in 4 transe, odata la 3 luni la financiar. La sfarsitul anului dupa ce faci calculul la toata activitatea te duci cu actele ( caietul incasari plati ) la financiar si vezi cat ai de plata in plus fata de cat ai estimat.
    Tot atunci cand mergi la financiar sa declari firma si sa incepi activitatea, o sa iti zica sa mergi sa iti iei un facturier un chitantier si un jurnal de incasari plati.
    Facturierul si chitantierul nu sunt obligatorii din cate stiu eu dar jurnalul da pentru ca trebuie sa mergi cu el la ei sa ti-l valideze.
    In acel jurnal o sa-ti tii singura contabilitatea.
    Casa de marcat nu iti trebuie decat daca o sa vinzi tu direct clientului final, daca vinzi doar prin firma de curierat nu trebuie sa dai bon, tai doar factura.
    Pentru o evidenta mai usoara poti folosi programe de facturat ca sunt destule, mai usoare mai grele, si la sfarsit de an sau luna sa treci totul in scris pe jurnal.
    De asemenea mai ai de ales daca vrei sa fi platitor de tva sau nu.
    Succes

  11. ps. Nu intentionez sa ma impun prin Adwords, ci prin PR. Si aici stiu ca stiti unde bat… Felicitari pentru acest proiect online, in cazul in care ideea va apartine. Este o revelatie pentru mine. De mult nu am mai vazut ceva de calitate in online-ul romanesc.

  12. Pentru domnul Andrei:
    3. Cat ma costa taxele la stat? (salariu+contributia la stat, impozite si alte taxe, etc)
    4. Ce alte cheltuieli neprevazute pot aparea?
    La aceste doua intrebari daca aveti raspunsuri, v-as fi recunoscatoare daca le-ati putea impartasi.
    Multumesc

  13. Multumesc, domnule Sorin. Jos palaria pentru informatii 🙂 Totusi, presupunand ca voi vrea sa am si cartea de munca pe firma, ce taxe as avea de platit in acest caz, aveti idee? Stiu ca obiectivul ecompedia nu e sa ofere acest tip de asistenta, insa oamenii se lovesc inevitabil si de treaba asta… As putea sa fac I.I. pe numele sotului pentru a ma putea angaja. In acest caz, si el trebuie sa plateasca asigurari sociale de sanatate si, daca da, in ce procent?

  14. Multumesc, domnule Andrei. Informatiile sunt binevenite oricand. M-ar avantaja un SRL-D pentru a avea credibilitate mai mare in fata altor entitati partenere (de exemplu un furnizor international pe care intentionez sa-l abordez), insa din pacate un SRL-D imi suna a batai pe la multe usi si a batai de cap. As vrea sa ma organizez pentru inceput sub o forma simpla, cea mai simpla, pentru a nu pierde timpul care in online este pretios, dupa care pot schimba oricand forma de organizare deoarece o intreprindere individuala se inchide la fel de usor cum se deschide. Am intrat pe otimmc si observ ca si I.I. sunt participante la programele lor. Merita avuta in vizor pagina lor. Multam pentru link.

  15. Buna,
    Ma bucur ca te-am putut ajuta.
    Daca vrei sa iti bagi cartea de munca ai de platit si partea ta ca angajat si partea angajatorului.
    Taxele sunt urmatoarele:
    Contributii salariat:
    Somaj – 0.5%
    Sanatate – 5.5%
    CAS – 10.5%
    Impozit – 16%

    Contributii firma ( angajator ):
    Somaj – 0.5%
    Sanatate – 5.2%
    CAS – 20.8%
    CCI – 0.85%
    Si inca 2 pe care nu le stiu care impreuna sunt 0.45%

    Ca sa subliniez – Pentru un salariu net de 2000 ron brutul este de 2847. Deci taxele angajatului sunt de 847 Ron.
    Contributia angajatorului pentru acest salariu este de 791 Ron.
    Per total pentru un salariu de 2000 net trebuie platiti la stat 1638 Ron. Trist dar adevarat. Calculele sunt facute de un contabil conform normelor de anul trecut.
    Nu trebuie sa faci I.I. -ul pe numele sotului ca sa iti bagi cartea de munca, poti sa-l faci si pe numele tau.
    Spor

  16. Am trait cu impresia ca nu ma pot angaja singura pe I.I. Insa cred ca e momentul si cazul sa consult un contabil cu experienta care sa ma indrume catre forma legala cea mai potrivita pentru activitatea ce urmeaza sa o desfasor. Multam

  17. Buna,
    Eu cred ca in prima faza ar trebui sa incepi fara a avea angajati si abia dupa ce afacerea iti arata directia in care merge, sa iei o decizie in aceasta privinta.
    Piata portbagajelor auto este foarte grea deoarece sunt firme care merg cu marja mai mica de 20%. Este o piata pe care acum 2 ani am studiat-o foarte bine, am legatura directa la Thule si 2 prieteni in aceasta piata din care unul este unul din liderii de piata, totusi am decis sa nu o fac.
    Si ca un rezumat a ceea ce am spus mai sus “porneste, vezi cum merge cu costuri minime si abia dupa un an sau doi sa iei decizii care implica costuri”

  18. Da, Bogdan, ai dreptate. Asa ma gandeam si eu, sa incep fara angajati. Dar cum scot banii? Din ceva trebuie sa traiesc si eu daca vreau sa-mi traisca si afacerea. Stai linistit, nu intru pe piata portbagajelor auto. Doar numele domeniului este de tipul acela cu liniuta. Piata pe care voi activa nu are legatura cu Thule. Desi ii cunosc pe baietii de acolo, lideri de piata. Imi sunt sponsori si prieteni 🙂

  19. Multumesc.

  20. Pana acum, din ce am studiat online, pfa-ul m-ar avantaja mai mult ca forma de organizare din 2 motive mari: nu se plateste impozit pe dividende si ai 16% impozit pe venitul net + dispui de bani oricand. Bunurile devin ale tale dupa desfiintare pfa-ului, desigur insa ca platesti 16% impozit pe ele, dar la o valoare mult mai mica daca le vinzi second-hand dupa ani si ani de utilizare. Bataia de cap e la finante, insa are cine sa ma ajute. In acest caz, voi contribui doar la sanatate, pensia mi-o plateste actualul angajator. O sa mai studiez, dar in mare cred ca intr-acolo ma indrept. Ma incanta impozitul de 16% aplicat la suma ramasa dupa ce ai scazut cheltuielile si nici o alta impozitare la profitul realizat. Sper doar sa nu se fi schimbat legile intre timp. Multam inca o data! E reconfortant sa discuti si cu altii care s-au lovit de aceleasi probleme.

  21. Eu unul imi scot cheltuielile cu masina: 400 motorina, spalatoria auto, revizii si reparatii … mai sunt detergenti, aparatura electronica gen telefon sau tableta … si mai sunt multe alte cheltuieli precum abomanent, curent etc daca le treci pe firma (asta daca iti desfasori activitatea in apartament).

  22. Va multumesc pentru interventie, aveti dreptate cu ce spuneti. In cazul meu, deja domeniul e compus din doua cuvinte, sa mai adaug un al treilea, descriptiv cum spuneti, ar fi prea mult. In orice caz, inregistrarea la osim nu mi-ar fi adus nici un beneficiu. Nu neg faptul ca pentru alte afaceri inregistrarea la osim este necesara ca aerul. Nu si in cazul meu. Apoi, mai e o nuanta pe care am precizat-o de la bun inceput. Domeniul nu descrie efectiv produsele. Adica nu e vorba de portbagaje-auto.ro in sine, ci de o expresie de tipul acesta, dar in plus fata de domeniul dat ca exemplu, domeniul meu desemneaza o “expresie” formata din doua cuvinte cu liniuta la mijloc (desigur am cumparat si alte variante similare pentru a bloca utilizarea)care este relevanta si folosita de catre publicul meu tinta in cautarile pe internet. Deci, nu desemneaza chiar produsele insesi.

  23. Si bani de investitii de unde? Pentru ca exact situatia asta incerc sa o evit, sa traiesc si doar atat. Majoritatea am observat ca baga cheltuieli (de unele poate nici nu au nevoie) doar ca sa nu plateasca la stat. Mi se pare o anomalie.

  24. Am gasit acest calculator http://www.efin.ro/calculatoare-salarii/pfa-sistem-real. Am introdus datele estimate si nu stau prea bine la capitolul profit. De aici incepe urcusul, sa optimizez produsul (sa creez valoare, sa invat sa produc cu costuri mici, nu sa revand) pentru ca din revanzare nu se poate trai decat la volume gigantice. Am dreptate? Bine, eu sunt mai “realista”, am facut scenariul al mai rau, am pus venitul pe minim, nu pe maxim.

Raspunde la aceasta intrebare

Trebuie sa te conectezi pentru a putea raspunde.